Fir Succès Geschäft ass et wichteg net nëmme verschidde Wësse an Fäegkeeten an Äert Gesiicht ze hunn, mä et kann och bewähren Methoden der Psychologie applizéiert ginn. Ee vun hinnen kann psychologesch Trigger genannt ginn. Mir proposéieren Iech ze verstoen, d'Ausléisung - wat et ass a wéi et soll applizéiert ginn.
Wat heescht de Ausléiser?
Psychologie vum Afloss schwätzt iwwer wat et heescht, auszetauschen. Duerch dëse Begrëff heescht mer d'Totalitéit vu bestëmmten Methoden fir d'Publikum ze kontrolléieren. Vu Englesch heescht et "Trigger". An anere Wierder, alles wat eng Persoun fir eng gewësse Schrëft triggert, gëtt e Trigger genannt. Dës Techniken kënnen eng Persoun op engem onbekanntes Niveau beaflosse loossen an ze maachen déi erwënscht Aktiounen ze maachen. De Trigger am Geschäft ass besonnesch effektiv. Et kann am Fichierformulaire ausfëllen, d'Bezuelung, d'Uriff an sou weider.
Ausléiser an der Psychologie
Experten soen datt d'Ausléisung an der Psychologie d'automatesch Verhaltensreaktiounen vu Leit ass, déi als Reaktioun op e gerecht sinn. Psychologesch Trigger hunn hir Charakteristiken. E Beispill kann eng Situatioun an där eng Persoun en Noutfall ze gesinn huet. Déi éischt Reaktioun déi eng Persoun während engem Accident erënnert, ass Angscht oder Angscht virum Erscheinungsbild vun engem Soundreift. Dës kënnen Leit sinn schreien oder Auto Lär. Wann eng Persoun bei sech kënnt, ass hien iwwer Trauer oder eng aner faarweg Reaktioun iwwerwonne ginn.
Trigger am Marketing
D'Inserent wëssen datt den Ausléiser an der Reklammung eng Studie vun den Incentives a Grënn déi d'Käfere gemaach hunn fir verschidde Aktiounen op der Säit ze maachen. Hie beäntwert d'Fro, firwat d'Persoun decidéiert huet dat kaafen, an net en anere Produkt, warum hien en haut kaaft huet, net ee Mount méi spéit. Analyséiere all dës Faktoren Ausléiser. Ausléiser Marketing vermëttelt mat der Etude vun externen Faktoren, déi d'Client Ufro betrëfft.
E Beispill ass d'Saisonalitéit vu Verkaf un verschidde Produkter. Dës Zort vu Marketing huet seng eege Spezialwierker. Ee vun hinnen - speziell Bréiwer-Trigger, déi Spezialisten sinn. In hinnen, all potenziell Konsument mécht personaliséiert Spezialangebote, déi op Basis vun der Studie vum Konsumenteschutz entweckelt ginn. Mat dem richtege Wee, kann esou Bréiwer méi positiv Resultater ginn.
Psychologesch Trigger
Och e bemierkbar Geschäftsmann soll wëssen, datt e psychologeschen Trigger e spezielle Trigger ass, deen eng psychologesch Reaktioun an enger Persoun verursaacht an gläichzäiteg e irresistible Wëllen eng gewëssen Handlung auszeet. Wann Dir d'Fro stellt, de Trigger - wat et ass, sollt Dir op d'Säit vum Robert Chaldinis Buch "Psychologie vum Afloss" oppassen. Den Auteur schwätzt vu him, wéi ongeféier engem gewëssen Mechanismus, mat deem et méiglech ass, fir jiddereen ze beaflossen. An Reklamme sinn Trigger fir verschidden Emotiounen genotzt ginn:
- Angscht ze hunn;
- schued;
- Gléck!
- Angscht maachen.
An dëser Psychologie gëtt dëse Begrëff benotzt fir Verhalensreaktiounen vun enger Persoun ze beschreiwen. Vill interesséiert wat e psychologeschen Trigger ass, wat dat Konzept bedeit a wéi se effizient benotzt gëtt. Dëst ass e gewëssen Event, oder eng Aktioun déi automatesch eng Reaktioun induzéiert. An anere Wierder, kann eng spezifesch Situatioun oder e Tat automatesch et automatesch op dat selwecht maachen. Dëst Evenement gëtt e Trigger.
Trust Trigger
Jiddwer modern Geschäftsmann huet seng eegen Websäit own an weess iwwer d'Konzept vun engem Trigger. Firwat soll en Besucher onbedéngt Dir vertrauen an Är ville Offere wielen? Wann Dir Äert eegene Servicer oder Produiten affichéiert, kënnt Dir:
- Place Diplome, Auszeechnunge, Verdéngen.
- Liest positives Feedback vu dankbare Clienten.
- Benotzt online Chats a Berodung.
- Eng Feedback Feedback Form opsetzen.
Sales Trigger
Fir Wueren a Servicer ze verkafen, ass et wichteg net nëmme fir qualitativ héichwäerteg Produkter ze produzéieren a sinn déi bescht Spezialistin am Äert Feld. Eng wichteg Roll spillt eng verschidde psychologesch Techniken. Iwwer déi Tatsaach datt de Trigger - dee beschten Wee ass fir d'Opmierksamkeet vu potenzielle Clienten ze gewannen, och Ufänger sollen wëssen. Ënner efficace Verkeefer trigger:
- Unikat . Déi potentiell Clientë musse vergiessen, wéi e Produit verkaaft gëtt an datt et kaaft ka ginn.
- Maach alles fir de Client . Eng Persoun ass e faulste Kreatur, a wann och e Kalkulator fir d'Kalkulatioun vun de Käschten an d'Mindestzuel vu Felder an der Bestellformulatioun proposéiert gëtt, gëtt et méi Chancen datt eng Persoun dës Offer ofséchert.
- D'Konzept vu Herdenheet . An anere Wierder, wann en potenzielle Keef weess datt dëst Produkt scho vu ville Leeschtunge gekaaf gouf, da gëtt et eng Wahrscheinlechkeet datt hien e Wonsch hätt e Kaaf oder den Service ze benotzen.