Wéi wichteg ass et an der Praxis d'Art iwwerzeegt ze kennen an ze iwwerzeegen, wanns de déi schwaache a starke Säite vun Ärem Interlocutor kennen, fir wat et interessant ass a wat et net ass - fir eng Persoun op senger Säit ze iwwerzeegen, net esou vill ass néideg.
Psychologesch Methoden vun Iwwerzeegung
- Wien huet net gär geschéckte Wierder an senger Adress? Natierlech ginn et net vill datt mer et an der Rei sinn. Mee et ass duerch Blumereich, fir datt Dir Är Kontrolle vum Partner iwwert d'Situatioun reduzéiere kënnt.
- Vergiesst net ze vereinfacht. Bauen Är Virschléi folgend: "Dir sidd absolut richteg, awer ech wollt nach weider wëlle ...". An am zweeten Deel ass et néideg fir Äert Point ze weisen, trotz der Tatsaach, datt et dem Interlocutor senger Meenung komplett beäntwerten kann.
- Beihrt Iech. Et ass an dëser Lügen d'Muecht vun der Iwwerzeegung. Sot déi Persoun, déi säi Gedanken ass schätzen, gesäit. Ënnert him net. Loosst mech schwätzen. An seng spéider Verfaase vergiesst net datt ech seng Aussoe bezuelt, z. B.: "Wat Dir sot iwwert de Verkafsplatz, ech wäert d'nächst ...".
- Natiirlech ass d'Konscht vun der Iwwerzeegung net nëmmen an der Fäegkeet, Är Gedanken onfäeg ze erklären, awer och an der Fäegkeet, d'Kierpersprooch vum Interlocutor ze analyséieren. Iwwerbléck, datt hien geschlossene Positiounen benotzt: Waffen iwwer d'Këscht oder d'Knéchelen geknäppt hunn, déi matenee stoussen? Wësst datt hien fir Iech geschützt ass. Hien gefällt d'Thema vun Gespréich. Dëst Signal: dréngend Taktik änneren.
- Jiddereen ass besonnege fir an all Situatioun ze sichen fir de Benefice vun enger geliebter. Gitt virun dëser, wéi e massive Argument, gitt wat fir eng Persoun gutt ass, wann se Är Propositioun annekommt.
- Et sollt net berücksichtegt datt d'Geschenk vu Iwwerzeegung net jiddereen huet. Mat der Hëllef vu verschidde Praktiken kann dat geléiert ginn. Also, no enger laanger Zäit kënnt Dir séier vun den "scharfen Ecken" vun der Konversatioun fléien. Zu enger Zäit, wou d'Konversatioun elo zu engem Sträit wéckelt, ännert d'Thema. Also, zum Beispill, "Ech mengen, ech hunn dat net gesot. Ech schwätzen net vun dëser, mee iwwer dat ... ".